近年以来，环保行业进入飞速发展阶段，大型国企（葛洲坝、中国航天、中广核集团、深圳高速）、大型房地产公司（雅居乐、碧桂园、鸿发集团等）、家电巨头（海尔、美的等），都大张旗鼓进军环保行业；原有的环保行业巨头北控环境、桑德环境、云南水务、瀚蓝环境等，也在不断地扩张地盘、抢占市场。以上企业在涉水领域（供水、污水、流域治理、河道治理等）、固废领域（环卫一体化、垃圾焚烧发电、污泥处理、餐厨垃圾处理、大件垃圾处理、建筑垃圾处理、电子拆解等）、危废领域、医疗废弃物领域、大气治理领域等大放光彩。

同时国家环保要求越来越高，环保督查越来越严，环保需求、环保市场也是蓬勃发展、遍地黄金；因此不少企业，尤其是大型国企、央企开始不断地横向、纵向发展，逐步实现产业化、集群化、一带一路全球化（主要包含涉水领域、固废领域、危废领域、大气领域、设备装备制造）；地产公司、家电巨头也不甘落后，通过不断地并购，也逐步建立了多领域、全产业链模式，例如雅居乐环保、盈峰环境。

虽然环保行业在飞速发展，然而民营企业存在项目签约难、融资难、运营管理难等问题，民营环保企业该何去何从？个人有以下建议：

（1）专业化，民营企业应该更专注实用环保技术研发，运营团队专业化培训，积蓄力量，每个项目都认真踏实做好，做成精品，做成奶牛。不急不躁，一年或两年做一个项目，中国市场还很大、机会还很多，同时研发储备新的技术，迎接下一次环保技术革新。

（2）细分化，在环保行业飞速发展的今天，细分领域越来越多，民营企业需要走一条与国企以及大型企业不同的道路，不能胡子眉毛一把抓，什么都想做，什么都做不好。民营企业只需要在细分的某一个领域，精细耕耘做成顶尖水平，即可获得百亿市场，例如农村生活垃圾处理、污水处理、土壤修复等等。

（3）靠山化，环保行业一般投资大、收益低、收益慢，目前环保行业民营企业融资非常难、融资成本高，而国有企业融资特别容易，并且融资利息较民营企业低很多；同时民营企业存在拿项目成本高，拿项目难等问题，而国有企业拿项目较为容易，政府也比较放心；因此民营环保企业应该主动接触国有企业寻找靠山，解决资金问题、拿项目难等问题。

（4）视野全球化，在国家一带一路的利好下，有好的技术，应该走出国门，采用设备销售+工程建设管理+运营服务的模式赚取丰厚的利润，例如三峰环境的炉排炉出口到印度、非洲、泰国，浙江杭锅的设备也出口到印度等国，浙江泰来环保的高温热解处理生活垃圾技术出口到了伊朗、泰国曼谷，都赚取了丰厚的利润。未来在亚洲、非洲还有巨大的市场空间，需要提早布局、摸爬滚打取得先机。

（5）政策敏感化，春江水暖鸭先知，民营企业要认真研读、研判国家环保政策、产业政策、行业政策，提前准备、提前布局，避免政策一出台，企业就无可适从，尤其是要认真研判PPP相关政策。

（6）谨慎化，在环保形势一片大好的今天，要守住现有项目，认真经营，打造成现金流比较好的奶牛；更要看菜吃饭，优先选择体量大、投资回报率好、较发达地区项目；不能盲目扩张，不能高成本举债、或卖身投资机构换来扩张资金。

民营环保企业只要熬过这段混乱、混战时间，提升自我技术力量、品牌力量、积累口碑、资金、专业团队，在未来的30年时间内，机会还有很多，市场还有很大，一定要守得住诱惑，耐得住寂寞。

注：此文为作者投稿，不代表北极星环保网观点。