众所周知，"十一五"期间，从中央到地方，各省、市、自治区在公路交通、铁道建设、石油化工、矿山开采、城市乡村建设等方面有大量的工程项目实施，挖掘机已成为各种施工工程的**机种。特别是中国的西部和北部地区，由于建设项目的增多，更促使这些地区挖掘机的潜在市场逐步向现实市场转化，逐步成为挖掘机的旺销地区。按照每年递增15%左右的正常速度发展，预计到2010年全国各挖掘机企业年销售量的总和可以达到70000台左右。山东常林涉入挖掘机行业领域已有2年多，面对挖掘机这块“烫手的山药”，做到知彼知己，悉心打造“星星之火”燎原之势，启动品牌效应，直挺市场，后劲十足。
由于挖掘机市场的不断扩大以及用户对挖掘机的需求量不断增加，巨大的市场、丰厚的利润促使国外主要挖掘机制造商几乎已全部进入中国。在中国市场上挖掘机的品牌、型号越来越多。在市场竞争中，有些企业片面追求市场占有率，降低首付款，延长还款期，没有深入细微地了解用户的信用度和还款能力而盲目经营造成企业呆坏账的现象也屡有发生。两年来山东常林是既要市场，又要信誉，开发一点，成功一片。
加快合作步伐，突出品牌效应。山东常林集团力士德机械有限公司是山推机械有限公司与山东常林集团合资于2004年年初筹建起来的、专业生产液压挖掘机股份制企业，其技术支持来自山推机械公司技术部；山推是一个由30年工程机械生产历史的大型企业，主导产品TY220推土机是国家**的工程机械金牌产品，引进日本小松液压挖掘机生产技术，与小松合资创业，同年8月山推机械公司与山东常林集团签署挖掘机合作生产协议，常林集团持股62%、山推机械持股38%，山推机械公司总工程师张长泰出任合资公司技术总监。力士德挖掘机有独特的竞争优势。首先，力士德是以山推的技术、常林的管理及这两大集团公司8000员工的支持为基础诞生的，雄厚的基础是力士德挖掘机“立市成长”的根本所在；其次，山推、常林两公司遍布全国乃至世界的销售网络为力士德的发展提供了可靠的市场保障；力士德在发展中可全方位的借鉴小松――山推的技术储备、管理、营销、市场预测、售后服务、用户回访、强制保养等多方面的成熟经验。山东常林连续8年获得山东省机械系统销售收入和利税双五十强企业称号，连续7年取得全国产品质量统检**殊荣，是“全国质量管理先进企业”、“全国质量效益型企业”。其子公司的沭河农机品牌是“中国驰名商标”，今年9月，又获“中国名牌”。山东常林的生产经营理念是“立志用卓越的技术、一流的产品、完善的服务，塑造一家***的高新技术企业”，产品质量已达到日本同类产品先进水平，工程机械力创规模，争做“中国驰名、世界著名”的机械加工集团。
技术创新引路，高端开发迎合市场，突出用户**理念。山东常林引用日本先进的动力传动液压控制技术，自行研发的SC220・7型履带式液压挖掘机各项技术性能指标已达到同类产品的先进水平。 发动机、主泵、主阀全部采用国际著名专业品牌（原装进口）的产品，如康明斯发动机、日本川崎液压油泵、主控阀，保证了发动机和液压系统**匹配，*大限度地发挥发动机输出功率，为提高工作效率提供保证。由于采用大功率（117kW）动力，发动机转速可由泵控制器来调整泵的吸收扭矩，大幅度地提高设备的工作能力和速度，从而提高工作效率。当设备停止作业时，发动机转速随即进入自动怠速状态，达到节省燃油的目的。当重新操作操纵杆时，发动机则可自动恢复原设定转速，操作人员还可根据作业内容设定3种可选择的工作模式。
通过电脑控制，将发动机转速与泵流量匹配在*佳点，以达到充分利用发动机功率及降低燃油消耗的目的。作业中负荷增大时，泵的输出压力变高，接近溢流时泵的压力传感器将能感应出来，并用电子泵控制器发出减少泵输出量的信号，减少溢流损失，降低燃油消耗。采用油水分离器和二级燃油滤芯，油水分离器可除去混进燃料中的水分，以防止燃料系统发生故障。在标准燃油滤芯、油水分离器之外，又按标准装备了二级燃油滤芯，进一步保护发动机。加大的散热器和油冷器的间隔，可以简单地用压缩空气清扫，而且还可以单独拆装散热器和油冷器，简化了日常保养工作。 宽敞、密封性能好、超大范围视野的驾驶室，可降低操作人员的疲劳程度。平滑、舒适的加长操作手柄，使操作员操作更加方便。另外，在挖掘大臂上配有双灯照明，便于夜晚工作。采用强化环保型玻璃，具有高强度且防紫外线作用。在检查发动机关键部位时，为了使检修人员不用手直接触碰高温部位或伸进风扇里，在泵室和发动机之间装有隔板，即使液压系统件有损坏，也不会有油喷到发动机高温处。
可以说，山东常林在挖机行业刚开始起步，但一开始便彰显出较强的市场竞争力，成为新的经济增长点。产品在国内市场上已是“小荷才露尖尖角”，在国际市场上产品开始批量出口到非洲、欧洲、亚洲等12个国农和地区。
(源自：中国机械与配件网)
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