数字化转型

从来都是一个“道阻且长”的过程。但有这样一家传统生产加工企业，几年时间内迅速完成数字化服务转型，并实现公司实力大幅提升。它的背后有哪些“秘密武器”加持？转型后的效果如何？通过联固电气的故事，就能了解其中的秘密。

开启转型的破冰之旅

时间拨回到2012年，现任联固电气总经理缪晓斌刚刚从海外留学归来。

经过在联固电气内部几年的历练，缪晓斌注意到传统的盘厂在为业主制造、安装设备后，对设备的维护、维修等后续服务，只有当业主自己发现故障或其他问题后联系到厂家，才能作出响应。这样的状况会直接对品牌造成不良影响，并使企业很难实现自我突破。

面对存量市场的增长，客户对设备的稳定需求、服务的质量要求与日俱增。联固电气成立于2001年，是一家专业从事高低压成套开关设备生产的企业，作为其掌门人的缪晓斌意识到：转型势在必行。但如何高效、平稳地完成数字化转型却并不简单。

恰逢其时，自2002年起就建立合作关系的施耐德电气，让缪晓斌和联固电气看到了希望。

高效完成的转型之路

时间来到2015年。

施耐德电气正凭借基于物联网的EcoStruxure™架构与平台，推动众多行业的转型升级。而施家率先提出的智能配电理念，也与缪晓斌的构想不谋而合。逢此契机，联固电气的数字化转型一触即发。

01.起点—SmartPanels授权合作伙伴

2016年，联固电气正式成为施耐德电气Smart Panels授权合作伙伴。借助Smart Panels平台，联固电气帮助20家江阴的电力企业参与了江苏省政府的电力需求侧响应工作，建立了良好的合作关系。还专门建设了智能配电展厅，并组建数字运营中心，开启了数字化服务转型第一步。

02.发展—Prisma高端品牌柜合作授权

2018年，获得了施耐德电气Prisma高端品牌柜合作授权，帮助联固电气新生产的柜体实现了互联互通的产品升级，同时变得更加安全、可靠和高效。

03.构建—EcoXpert计划

依托EcoXpert计划，联固电气不仅在项目中，获得了施家的专业支持。同时，也通过定期培训，让其员工深入学习并掌握了FacilityExpert千里眼运维专家，POI+站控单元等软件控制系统，以及FacilityAdvisor千里眼顾问，PowerAdvisor电力顾问和BuildingAdvisor云能效顾问等一系列数字化应用和服务理念。

04.深度—数字服务认证级合作伙伴的授权

2019年，联固电气获得施耐德电气数字服务认证级合作伙伴的授权，施家的赋能，推动了联固电气数字化制造及服务的深度转型。

05.实践—制定针对客户的解决方案

施家帮助联固电气，为江阴市高新区管委会大楼进行智慧升级。最终基于EcoStruxure Power架构与平台，将江阴市高新区管委会大楼的电气系统，升级为实时在线的智能运维系统，建立了电气事故应急预案，充分保障了系统的安全可靠，实现数字化运维服务。让该项目运维效率提高了约30%，并带来了更多运维托管和数字化改造项目机会。

江阴市高新区管委会大楼项目不但成就了江阴市首个“服务级”数字化配电项目，树立了行业标杆，也是施家帮助合作伙伴进行数字化服务转型的又一成功案例。

通过以上5个“帮助”，短短三年时间，施耐德电气赋能联固电气，实现了传统制造企业的数字化转型，并获得更多数字化项目以及运维托管服务的机会。而通过江阴市高新区管委会大楼的案例，我们可以真真切切地看到，和施耐德电气的联手，使联固电气发生了质的飞跃。