春节热映的电影《西游伏妖》中有句台词火了：“走过最长的路，就是师傅的套路。”印象里柔弱的唐僧也学起了演戏，狠狠“地坑”了妖怪一把。在招投标中，会耍套路的就不是固定的哪一方了。无论你是招标人还是投标人，都有被坑的风险。

招标人的套路

招标人，也就是甲方，说起来就是上帝一般的存在，辛辛苦苦做关系、弄标书，大大小小加的班都是为了能得到他们的青睐。大部分的招标人还是挺公平公正的，但总有那么些“上帝”跑偏，与其他投标人串通，让你几个月辛勤的工作成了一场“陪跑”。

1、泄密法

①泄露投其他投标人的相关情况；

②泄露标底、泄露评标情况、泄露关键人物名单，如：资格审查委员会或评标委员会名单。

2、特殊定制法

①为某个投标人，“量身定做”有明显倾向性的条款，以此控标；

②招标前，与某一家供应商进行“实质性谈判”；

③提交投标文件截止时间后，让投标人补充、撤换或更改投标文件、更改报价（包括修改电子投标文件相关数据）。

3、做局法

①招标前已经内定中标人，组织投标人串通投标，比如压低或者抬高标价；

②招标人将一个既定标段拆分成多个标段，然后将内定的中标人分别安排在不同的标段，让各方利益均沾；

③让招标人之间与招标代理机构，另行约定，比如：给予未中标的其他投标人费用补偿；

④招标人授意自己内定的无资质公司与有资质的公司商议，以有资质公司的名义投标，中标后，由无资质公司履约。

4、指使、暗示法

①指使、暗示或强迫要求评标委员会，进行倾向性引导；

②指使招标代理机构为内定的中标人提供帮助，进行区别对待。

5、价格法

①采取欺诈的方式，用大大低于成本价的低价中标，然后在项目实施中，通过变更服务量等手段，提高最终结算价格。

6、装傻法

①招标人发现一个投标人代表，在开标记录表上签多个投标人的名字却不制止；

②招标人发现不同投标人的法定代表人、委托代理人、项目负责人、项目总监等人员有在同一个单位缴纳社会保险情形而不制止，反而同意其继续参加投标；

③招标人发现有由同一人或存在利益关系的几个利害关系人，携带两个以上（含两个）投标人的企业资料参与资格审查、领取招标资料，或代表两个以上（含两个）投标人参加招标答疑会等情形视而不见，同意其继续参加投标；

④招标人在资格审查或开标时发现不同投标人的投标资料（包括电子资料）相互混装等情形而不制止，反而同意其通过资格审查或继续参加评标；

⑤开标中发现投标人的报价有明显串标迹象视而不见，评标委员会提出来也授意评委继续评审。

7、无所顾忌法

①采用最低评标价法进行评审的项目，未中标公司提出质疑后，招标采购单位复议后还依旧维持原来评审结果；

②招标人无正当理由拒绝与中标候选人签订合同。